wingchair

昨日、技術と技能の話をしましたが、会社を運営していくには、ほかに営業と経営が必要です


技術・・・価値を造る、改善する

技能・・・精度よく作る、与えられた実務をこなす

営業・・・価値を伝える

経営・・・ビジネスモデルを創る、マネージメント


会社運営には上の４つのタイプの人材が必要です

（一人で何役もこなせる人もいますね）



さて、モノを売るのがうまいと、「君なら商売できるよ。」と言われます

ハウスメーカーの優秀な営業マンが独立して住宅会社を興すことも良くあります

しかし、みんながみんな上手くいくとは限りません


創業当時は、社長＝営業マンというパターンが多いので、営業センスがあるにこしたことはありません

しかし、営業が好きすぎる社長は、売れれば売れるほど嬉しいのか、度を過ぎて売ってしまいます

売った後には、作ったり、アフターしたりという仕事が控えている訳ですから、その後はどうなるのか？


わかりますよね


このバランス感覚がないと、大クレームに陥ります

よって、商売を軌道に乗せるためには、スタッフの育成が不可欠となってきます

いわゆるマネージメントですね


会社を強くしていくためには、営業力と同時に経営力が不可欠です


（もっと勉強しなきゃですね）



あっ、今思ったのですが、

住宅会社にも同じように４つのタイプがありそうです

技術が得意な会社

技能が得意な会社

営業が得意な会社

経営が得意な会社


これ、本当です

外壁材の施工指導で全国の住宅会社をまわっていますから、よくわかります

これから住宅会社を選択しようと思っている人は、その会社がどのタイプか分類すると面白いかもしれません

どこを選択するのも自由です

でも、私だったら「営業が得意な会社」だけは選択しないと思います



おけげさまです。ありがとう。